决策力培养之怎样才能加速培养决策力

为什么要做这件事？

昨天我们看到，决策力的差异，由我们掌握的规律所决定：

升级规律的过程，也是我们决策力提升的过程。但挑战是——我们往往需要把一件事反复做很多很多次之后，才会感悟到“原来如此，这个地方可以做得更好。”

对大多数人而言，决策力是一个水滴石穿的过程，要在工作里下水磨工夫，一点点的积累。我们的决策力很难跃迁。

如果做一个类比的话，这很像武侠小说里的内功修炼，你日复一日年复一年的积累，数十年下来，才会形成雄厚的内力。

那有没有类似“北冥神功”的方式，可以把高手的决策力变成你的呢？这不就加速了吗？

有的。这正是我们今天的主题。

用什么场景来承载？

工作中我们遇到难题，常常会找高手去请教问题。拿到解答后，我们常常很开心。

然而大多数情况下，我们拿到的只是“鱼”，是高手给我们出的解决方案，而不是“渔”。下次再遇到问题，我们还是没有办法，只能再去找高手。

而如果我们能破解高手的思维，掌握他做决策所依赖的规律，那我们的决策力就加速成长了。我们就抓到了“渔”，未来可以举一反十，自己解决问题。

所以我们拿一段问答来示范，如何透过回答，抓到高手背后的思维是怎样的。既然昨天聊到加薪，不如就试试这个话题。

新手问：我的业绩很好，考评一般都是A/B+，领导对我还算认可，但已经两年没有加过工资了。公司还是很不错的，不想走。我该怎么不伤和气地跟领导谈加薪呢？

老司机答：你可以分三步走。

第一步，在绩效沟通时主动问领导：“遇到这么好的公司，我是想好好发展的。遇到您这样的领导，更是我的机缘。您能否给指导一下，我在哪些方面做得还不够？”

领导可能会说：在XX和XX这两个方面，还可以做得更好。

第二步，你就静下心来，做好提升。取得一定成果后，再找领导：“上次您指导之后，我制定了提升计划，目前取得一些进展，您能否再给我一些指导？”

领导通常会肯定你的进步，还会肯定你的努力。换句话说，对能力和态度双重肯定。这时不要急，不提加薪的事儿，继续提升自己。

第三步，当你持续取得进步后，再找领导。你要判断他对你的肯定程度有多高，如果不够高就回到第二步，如果是较强烈的赞赏，这时顺势而为谈加薪，会有较大的可能。

哪怕领导没办法当场承诺什么，也会在未来有加薪名额时，优先考虑你。哪怕领导死活就是不给你加薪，你能力提升了，去哪里加不了薪？

我们马上进入互动环节哦，请系好安全带，准备加速。

Come on来破解思维吧！

限时3分钟
请大家分析，第一步不谈加薪，反而去问领导自己哪里做得不够好，背后的规律是什么？老司机是如何考虑的？
[A] 因为我不够自信，所以去问领导哪里做得不够好
[B] 因为领导可能未必觉得我有资格加薪，所以要问清楚领导差距在哪里
[C] 因为限定加薪的条件后面才好谈，所以要问清楚领导，他的预期是什么
[D] B和C都是

一方面，我们觉得自己够资格加薪，跟领导认为你够不够资格加薪，以及根据公司制度，你该不该加薪，是三件不同的事。

跟领导了解他对自己的看法，有助于确认，这是我们自我感觉良好，还是领导舍不得给你加薪。这可以让我们判断该不该提。

另一方面，既然目标是加薪，靠什么达成呢？那需要筹码。跟领导确认他对你的预期是怎样的，如果达成预期，加薪就顺理成章。

这样我们就不仅仅从老司机的方案里，获得了“Step1/Step2/Step3”的傻瓜式操作指南，还破解了老司机的思维——一厢情愿地谈判是没有用的，得看对方愿意接受怎样的筹码。

前一种“傻瓜式操作指南”，换个场景我们就不会用了，因为场景一变，操作立刻就变，我们就陷入到无穷无尽的学习“know how”的过程去了。

而后一种“破解高手思维”，换个场景我们还会用。因为无论场景怎么变，背后遵循的原理都是一致的，“know why”让规律成为我们飞翔的翅膀。

限时3分钟#
请大家分析，第二步还是不谈加薪，而是去汇报成果，背后的规律是什么？
[A] 因为老司机太磨叽了，所以把握不好节奏
[B] 因为领导认可的筹码才是筹码，所以要找领导确认成果
[C] 因为老司机没有信心，所以不敢开口提加薪
[D] 因为有了成果是好事，所以得汇报呀

职场没有标准答案，只有不同的选择和不同的结果。在不同的场景下，这些都是可能的。

在这个场景里，由于第一步行动是限定加薪条件，第二步很自然是确认筹码。要领导认可你取得的进步，才对加薪有帮助。如果领导不认可，它就变成无效筹码。

如果我们不去破解思维——“一定要先跟对方确认筹码，再谈判”，会发生什么呢？会发生——你教给我的不好用啊！我去找了领导聊，哪里做得不足，整完领导还是不给加薪啊！

那说明领导看重的可能压根就不是你的个人能力够不够，也许是你对同事的帮助多不多？你跟兄弟部门的关系好不好？你在行业里的资源足不足？

当你遵循“一定要先跟对方确认筹码，再谈判”这条规律时，你就不会陷入到——“啊，这条路走不通啊！”的刻舟求剑，而是会因地制宜，灵活应对。

限时3分钟#
请大家分析，第三步为啥还要看领导赞赏的程度来决定提不提加薪呢？背后的规律是什么？ 
[A] 因为老司机畏惧领导，所以不敢提要求
[B] 因为火候到了才能收锅，所以看领导态度决定是否临门一脚
[C] 因为火候不到就成强人所难了，所以要给自己一点点耐心
[D] 因为跟领导关系还不到位，所以要等到位之后再提

我感慨一句啊：发现经过上周的晨练，大家的判断力越来越强，也越来越快了！

恭喜大家！《道德经》说治大国若小烹，很多时候还真是这样。筹码累积的火候到了，领导内心里自然会觉得——这小伙子/小姑娘不错，该涨薪了！

哪怕这么一套打法下来，领导依然硬扛着不给你加薪，老司机也给你设计好了Plan B——能力提升了，去哪儿都能加薪呀。

这样我们就又提炼出一条规律——若Plan A失败时，还有Plan B可选，则计划的可行性大幅度提升。

Come on，来加速吧！

如果我们不下这样的笨功夫，拿了老司机的方案直接去用，我们的收获是这样的：

如果我们只记住了提加薪分三步，一旦未来遇到新的场景，比如：领导让你去催一个大客户的欠款，对方欠公司800万没给。我们就会束手无策。

因为在我们的大脑里，找领导提加薪跟找大客户催款是两件完全不同的事儿，就不得不再去找老司机，重新再学一遍。

人生苦短，经不起浪费呀！而今天大家做到的，则是“举一反十”的水准：

大家成功地从这次老司机的经验分享里，提炼出三项规律：
1）搞清楚对方在意什么筹码，才有办法针对性的谈
2）确认是不是对方要的筹码，才知道能不能继续谈
3）确认筹码够不够，才知道有没有希望达成

系好安全带啊，我们加快决策速度，尽可能逼着自己每个问题加速到1分钟以内做出决策，一共3轮：

如果是你遇到催款的事儿，第一步你会做什么呢？

如果你已经有了决策，请回复：我已秒杀决策！

谢谢大家的回应！是的，第一步，我们可以先去跟客户了解，为什么会拖着不给，原因是什么。对方的预期是怎样的，需要公司做到什么程度，才能打款。

那如果你已经搞明白了客户为啥拖着不给，有什么诉求，预期公司做到什么程度，接下来呢？第二步你会做什么？

如果你已经有了决策，请回复：我已秒杀决策！

是的，这一步的难度就提高了，你会去评估筹码能否匹配对方的诉求：合理的诉求可以谈，不合理的诉求坚决打回去。为什么呢？因为你知道，只有你能提供筹码，才会有机会呀。

对方如果狮子大开口，你给不了筹码，那还怎么谈？所以掌握了规律，你就会一边了解需求，一边在对方漫天要价里落地还钱。

接下来，搞清楚了客户要什么，你能给什么，回来找公司谈呀。要求公司给支持，解决客户的诉求，回款就搞定了。如果公司不给支持，不是你不行，是公司不给力。

那如果公司愿意给资源支持你，第三步你会做什么？如果你已经有了决策，请回复：我已秒杀决策！

谢谢大家的热烈回应！如大家所见，第三步，别急着一下子都给过去，万一对方一口咬定你给的不是他想要的呢？那就僵住了，没法谈了。怎么办呢？先给一点儿，让对方尝到甜头啊。

对方尝到甜头，就想要更多。你就卡住口径——我给的是不是你想要的？对方只能说是，认下这个理儿，你就好推进了。

你可能会问，今天我们一起提炼的思维，除了催款，还能用在其他地方吗？能啊，任何需要谈判的地方，这三个规律都是起作用的呀！连大国外交也遵循这些规律呀。

外交？有点远啊。那咱们说近的吧：比如说你想娶一位姑娘，丈母娘不同意。该怎么做，你懂的。

如何用本次训练创造10000元收益

上周五的#判断力提速小结#里，我们提到，如果认为一周的时间讲的是定价、上下级关系、怎么做产品、怎么帮助朋友，那就是丢了西瓜拣芝麻了。

每天训练的案例场景只是个道具而已，它有它的价值，但更大的价值是背后的思维。如果提炼出背后的思维，我们就可以运用它解决100个场景的问题，收获大100倍。

同样地，今天的重点也不是谈判。我们把场景换成战略规划、融资路演、组织再造，效果也是一样的。重点是——怎么把高手的能力变成自己的？

你身边一定有高手。有时候是领导，有时候是领导的领导，还有时是合作伙伴，或者无意间链接的某位贵人。

如果把他们的能力变成你的，你就成为高手了。

运用认知-理解-决策-行动-复盘，我们可以得出，如果要把高手的判断力变成自己的，可以这么做：

Step1 高手的结论是什么？（判断）
Step2 支撑他判断的标准是什么？（从判断回溯到认知）
Step3 未来遇到同类问题，先把标准拿出来，而后根据标准做判断
Step4 采取行动
Step5 复盘，我正确提取了高手的标准吗？标准还可以进化吗？标准可以合并吗？用的时候有哪些注意事项？

同样地，如果要把高手的决策力变成自己的，可以这么做：
Step1 高手的方案是什么？（决策）
Step2 该方案遵循怎样的规律？（从决策回溯到理解）
Step3 未来遇到同类问题，先把规律拿出来，而后根据规律做决策
Step4 采取行动
Step5 复盘，我正确提取了高手所遵循的规律吗？还有更好的规律可以遵从吗？用的时候有哪些注意事项？

而很多时候，我们都是直接把高手的判断/决策当作认知存储起来。记下的都是“在这个场景，高手的结论是……”，一旦场景发生变化，就着急“哎呀TA没讲过，怎么办……”

如我们一贯的理念，世间没有捷径，只有用汗水换笑容，用强度换加速。这样美妙的#北冥神功#，需要至少100次刻意训练才能掌握。

我们强烈推荐大家考虑今天的晨练二刷，甚至挑战#特斯拉三刷#，反复感受从“高手说了啥”提炼出“高手的思维是怎么运行的”，以至于“我的思维也可以这么跑”，能力上身。

今日加速

每个人都是一个宝藏。我们往往只是把生活经历存了起来，就像是一块硬盘，存储了几十年的资料。资料越多，硬盘反而越乱。

把认知提炼出思维，就把我们的经历、高手的经验都转化为了决策智慧，我们的决策力就大大提速了

这就像你把几十T的资料转化为了几十个Apps，想要解决什么问题，打开Apps就搞定啦！再也不用从几十T的海量数据里搜肠刮肚，书到用时方恨少了。

感悟与思考